Karşılıklılık etkisi: sen olarak ben, öyleyse ben sen

İçerik

Karşılıklılık etkisi: iyilik tuzağıyla manipüle etme
Nezaket tuzağına dikkat edin: karşılıklılık sizi taviz vermeye teşvik eder
Karşılıklılık tuzağı bu şekilde önlenebilir
Diğer okuyucular bu makaleleri ilginç bulacaktır:

Faturayı Tanrı yazmış gibi her borcu ödeyin, bir keresinde Üniteryen ve filozof Ralph Waldo Emerson'u uyarmıştı.Zaten ilkesini yapıyor olup olmadığı mütekabiliyet içselleştirildiği bilinmemektedir. Ama sözde getiriyor karşılıklılık taahhüdü mükemmel noktaya. Alvin Gouldner dahil çok sayıda sosyolog, bunu tüm toplumlarda gösterilebilecek son derece insani bir ilke olarak gösterebilmiştir. Sosyal ağları bir arada tutan da karşılıklılıktır; Din adamları, arkadaşlık ve klik, sözlerin yanı sıra terfi etti Bir el diğerini yıkar veya Kısas için baştankara takılı. Ama aynı zamanda bir tane var tehlikeli tuzak…

Karşılıklılık etkisi: iyilik tuzağıyla manipüle etme

Doğru anlaşılmış ve kullanılmış, bizi biz yapan budur. mütekabiliyet ne yazık ki son derece uysal ve manipülasyona açık. Bu kesinlikle çok ince göründüğü için büyük bir gücü açığa çıkarıyor.

Ücretsiz örnekler Süpermarketlerde tam olarak şu prensibe göre çalışırlar: “Bir lokma daha” yemeyi teklif eden satıcılar vicdan azabıyla oynar ve şüphelenmeyen müşterileri tek bir lokma yemeye zorlar. nezaket tuzağısonra bütün sosisi satın almak için.

Süpermarket organizatörü Vance Packard, 1957'de özellikle bir tanesini tanımladı kalleş dolandırıcılıkyardımıyla birkaç saat içinde 500 kilo peynir sattı - çünkü müşterilerden kendileri için her boyutta ücretsiz numune kesmelerini istedi. İnsanlar sonunda başlangıçtaki açgözlülüklerinin kurbanı oldular.
Buna karşılık, Amerikan Savaşı geçersizleri Örgütü, yanıt oranının standart seviyeye düşürüldüğünü bildirdi.Bağışlar için itirazlar yüzde 18 olacaktır. Ancak mektuplara küçük bir hediye - kartpostal gibi - eklenirse, başarı oranı yüzde 35'in üzerine çıkacaktı.

Dolgun ama etkili: Hediyeler bir bağlılık hissi yaratın - ama aynı zamanda hoş olmayan bir duygu Suç. Bu bizi zorluyor ve bu konuda bir şeyler yapmamız için bizi motive ediyor. Sonuçta, neredeyse hiç kimse bir scraunger olarak görünmek istemez.

Ancak aynı nedenle Hediyeler de reddedildi: Bilim adamları, erkeklerin içki içmeye davet ettiği kadınların, erkekler ve kadınlar tarafından daha kolay (!) olarak sınıflandırıldığını gösterebildiler.

Nezaket tuzağına dikkat edin: karşılıklılık sizi taviz vermeye teşvik eder

Ancak, özellikle sinsi görünüyorlar tavizler bir müzakere sırasında. Sadece bir tavizden yararlanan kişiye karşılık vermesi için baskı yapmakla kalmazlar: Önce kim bir fedakarlık yaparsa, onu daha kolay yapabilir. değerlendirme zamanı etkilemek.

patronundan istediğini söyle yüzde 10 daha fazla maaş. "İmkansız", zaten bildiğiniz cevap verecektir.

Biraz şaka yaptıktan sonra, ondan en az yüzde 5 artı isteyin ... Zack, şimdi ona sahipsiniz: Az önce yüzde 5'lik bir fedakarlık yaptınız ve patronunuz şimdi size cevap vermeyi çok daha zor bulacaktır (her zaman iyi- kurulmuş) bir istek Bir zammı tekrar reddet.

hepsi için aynı şey geçerli Toplu pazarlık başlangıçta düzenli olarak aşırı taleplerde bulundu. Sadece, gizlice hedeflenen sonuca taktiksel olarak yaklaşmak için daha sonra taviz vermek harika bir şekilde kolay olduğu için.

Her şey karşılıklılık içeren bir oyun!

aşırı heyecan verici Ancak bunu da yapmamalısınız, aksi takdirde atış ters tepecektir. İsrail Bar-Ilan Üniversitesi tarafından yapılan araştırma şunu gösterdi: Kim abarttı gerçekçi olmayan talepler poz verirken, ciddi bir şekilde müzakere etmesi reddedilir. Daha sonraki bir tarihte taşınmak artık gerçek bir taviz olarak değil, gerekli bir düzeltme olarak görülüyor.

Etkisi: Etkisi Karşılıklılık fışkırıyor.

Karşılıklılık tuzağı bu şekilde önlenebilir

Ama nezaket tuzağına düşmekten kendinizi nasıl koruyabilirsiniz?

Genellikle hediyeleri reddetmek, bir yöntem olurdu, ancak en sosyal olanı değil. Her verici size bir bahis yapma konusunda spekülasyon yapmaz - bazen her şey sizi mutlu etmek (veya eski bir borcunu ödemek) ile ilgilidir.
Ancak, yapılan tekliflerin bir amacı olduğunu kabul ettiğiniz tüm durumlarda, masaları çevir: Hediyeyi teşekkürle kabul edin, başka bir şey değil. Sonuçta, karşılıklılık kuralına göre, sizi sömürmeye yönelik her türlü girişim de istismar edilmelidir.